Os bastidores de uma negociação

Saiba o que acontece em uma rodada de negócios entre fornecedores brasileiros e compradores estrangeiros

São quase 15 horas de uma quarta-feira. Em um hotel de luxo em São Paulo, 40 representantes de empresas de oito países latino-americanos distribuem-se em mesas espalhadas pelo salão de convenções. Em minutos, o ambiente fica apinhado de gente. E tenso. Os compradores estrangeiros começam a receber 152 donos de tradings de todo o Brasil, representando mais de 500 fornecedores nacionais de micro e pequeno porte. Cada encontro deverá durar no máximo 20 minutos. No tempo cronometrado, os vendedores precisam apresentar catálogos, tirar produtos das caixas, trocar cartões e gastar a lábia em duras negociações. Eis o cenário típico de uma rodada de negócios. Esta ocorreu no Encontro de Tradings do Brasil, organizado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex) em maio. O governo quer estimular as exportações de empreendedores via tradings e, assim, driblar a falta de recursos financeiros e de pessoal especializado comum às empresas de menor porte que desejam desbravar o mercado internacional. O evento promoveu 1.160 reuniões e resultou em negócios praticamente fechados no valor de US$ 6 milhões - com a expectativa de outros US$ 28,6 milhões nos próximos meses. Dificilmente os negócios são fechados no ato da rodada. Mas é ali que surge uma chance, às vezes única, de mostrar a cara e iniciar um relacionamento frutífero. Um evento como esse tem muito a revelar sobre quais abordagens nas negociações globais dão samba. Jogo de cintura Nicole Saad Jafet, de 30 anos, e seu pai, Nicolau Saad Filho, de 62, são donos da General Products, exportadora com sede em São Paulo. Sentam-se à mesa de Manuel Acosta Cordero, dono da Cubalse, empresa de Cuba que compra artigos de diferentes partes do mundo e revende para lojas do seu país. Cordero dá as cartas. Faz questão de frisar que precisa de produtos de qualidade, pois fornece até mesmo para o corpo diplomático cubano. Com o jogo de cintura dos bons vendedores e um espanhol fluente, Nicole exalta as qualidades dos produtos que representa e ainda aproveita uma brecha para elogiar a capital cubana. "Já visitei Havana. Fiquei encantada", diz. O interlocutor abre um sorriso, tira os óculos e concorda. Volta a folhear o catálogo de móveis que Nicole lhe entregou. A empresária mostra-se confiante ao notar o sinal de interesse. Os dois relógios digitais gigantes, dispostos na entrada e nos fundos do salão, mostram que o tempo da reunião se esgotou. Alguns monitores começam a circular entre as mesas, chamando a atenção de quem insiste em ultrapassar o tempo. O trânsito dentro do salão aumenta. Os representantes das tradings circulam de um lado para o outro. A maioria carrega malas de viagem, assim como fazem Nicole e Saad Filho, que agora partem em direção a uma mesa do Chile. É a segunda reunião de uma série de 14 que a dupla terá até o final do evento. À medida que o tempo passa, o clima inicial de insegurança se dilui e as conversas - em espanhol e "portunhol" - ficam mais animadas. Sobre as mesas alterna-se todo tipo de amostra que se possa imaginar: perfumes, vassouras, tecidos, além de pilhas de catálogos. Na mesa de Alessandro Fonseca, dono da Global Wear, importadora da Cidade do México, surge um sapato feminino, depois um masculino. Foram colocados ali por Carlos Sérgio, representante da Biroex, trading de São José dos Campos, no interior de São Paulo. Alguns minutos de conversa são suficientes para que Sérgio guarde os sapatos novamente na mala. Pelo rumo da conversa, ele logo percebe que os seus preços estão muito distantes daqueles que o comprador está disposto a pagar. "Eu forneço para grandes redes de varejo, como o Wal-Mart, e preciso de produtos com valores muito competitivos", justifica Fonseca, um paulistano de 34 anos que se mudou para o México em 2001, onde abriu a própria trading. Boas expectativas Ao descobrir que Fonseca tem interesse em importar açúcar e etanol, Sérgio diz que não trouxe os catálogos específicos do ramo, mas garante que enviará informações nas semanas seguintes. "Esse comportamento é comum nas rodadas de negócios: os vendedores mais habilidosos encontram abertura para novos contatos, mesmo que cheguem despreparados para a reunião", afirma Fonseca. O representante do México encerra o expediente contabilizando 25 encontros. Não chegou a fechar negócios na rodada, mas voltará para o seu escritório com expectativas de comprar futuramente açúcar, café, etanol e roupas de cama, mesa e banho. A dupla Nicole e Saad Filho, da General Products, sai entusiasmada com possíveis encomendas de móveis, materiais de construção e autopeças para o Panamá, a Venezuela, o Peru, o Chile e a Colômbia. "Já imaginou se tivéssemos de viajar para todos esses países e fazer os contatos que fizemos?", pergunta Nicole. Fonte: Empresas e Negócios http://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,19125,ERA1700948-2992,00.html

Como elaborar um plano de negócio?

É uma das duvidas de quem pretende investir em um empreendimento. O plano de negócio é o principal passo para qualquer empresa, deve ser muito bem elaborado pois é através dele que a empresa começa a existir e pode garantir o êxito e implantar inovações.

Abaixo esta o link com uma materia e um arquivo para baixar feito pelo Sebrae sobre o tema.

http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/defina-negocio/ramos-de-atividade/integra_bia?ident_unico=1440

Jovens investem no sonho de ter negócio próprio

Pequenas Empresas, Grandes Negócios
Domingo, 05/07/2009
Cada vez mais, jovens trocam o emprego pelo sonho de ter um negócio próprio. Eles aproveitam a experiência acadêmica para gerenciar a empresa e ter sucesso.



Fonte: http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM1072325-7823-JOVENS%20INVESTEM%20NO%20SONHO%20DE%20TER%20NEGÓCIO%20PRÓPRIO,00.html

Fije Fórum Internacional de Jovens Empreendedores

Aconteceu entre os dias 25 e 27 de março de 2009 no Expominas em Belo Horizonte, e é claro que eu estava lá. Então fiz um video com minhas fotos. Da uma olhada!!

O que é ser um bom líder?

Ser um bom líder é conhecer cada um de seus liderados e manipulá-los a um bem comum, cujo objetivo deve estar explicito e bem definido, além de ter sido minuciosamente planejado. Preparei um material que identifica cada tipo de líder e as suas características e frisei as características primordiais de um bom líder.


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DIREITO PREVIDENCIÁRIO

SEGURIDADE SOCIAL

Conceituação:

A Seguridade Social, nos termos do art. 194 da Constituição Federal, “compreende um conjunto integrado de ações de iniciativa dos Poderes Públicos e da sociedade, destinadas a assegurar os direitos relativos à saúde, à previdência e à assistência social”. A Seguridade Social engloba, portanto a todos que dela necessitam desde que haja previsão na lei sobre determinado evento a ser coberto. É na verdade, o gênero do qual são espécies a Previdência Social, a Assistência Social e a Saúde.

Um líder, um Fidel...

Quando desceu a Sierra Maestra junto com os revolucionários predominava o pensamento utópico-romântico, que era possível mudar o status de corrupção vigente na ilha. Nesse momento, Fidel e Che Guevara, proporcionaram ao mundo um exemplo de que era possível fazer o verdadeiro socialismo, um eficiente combate à pobreza e distribuir renda.
Após o golpe de estado Fidel assumiu o poder. Mesmo com o fechamento econômico que os EUA impuseram, Fidel consegue o apoio e conquista cada vez mais o seu povo, e dar a eles uma nova oportunidade, daí então Cuba não é mais o quintal dos Estados Unidos, e sim um pais “independente” (por ter apoio da URSS). Por isso Fidel deu um exemplo de liderança, conseguiu fazer de uma ilha uma nação, e suas atitudes foram inspirações de muitas outras revoluções que ocorreram na America Latina como a Revolução Sandinista.
Mas, o poder subiu-lhe à cabeça e, de revolucionário passou a ditador (dono da ilha). O socialismo acabou no mundo e Fidel continuou com suas execuções, com o fechamento da imprensa e a proibição de ir e vir das pessoas.
No dia 19 de fevereiro de 2007, Fidel Castro renunciou à presidência de Cuba, pondo fim há 49 anos no governo do país. No dia 24 de fevereiro, a Assembléia Nacional se reuniu para a deliberação de um novo presidente, tendo sido escolhido Raúl Castro, ex-vice presidente do país e irmão de Fidel.
Vale apena dizer, que todo líder foram pessoas de caráter e temperamento forte e que muitos deles assim como Fidel Castro fizeram grandes mudanças e também cometeram erros, que trouxeram ou influenciou nas atitudes da sociedade. Quem não se lembra do fato em que atletas cubanos durantes os jogos Pan-americanos não quiseram ir embora para suas casas. Por fim pode concluir que os lideres também cometem erros, mas para que sua liderança seja considerada boa ou ruim dependem de vários fatores assim como a satisfação dos liderados. Fidel Castro conseguiu a satisfação do seu povo, mas, principalmente no fim de sua liderança seu carisma e aceitação pelo povo tiveram uma grande queda.